小擦鞋匠创立台灣“龙头企業”

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从台灣陌头一个不起眼的小擦鞋摊，到年業务额跨越30亿元新台币（约合6．8亿元人民币）的“龙头企業”，罗水木的创業履历一向被视為“古迹”。创業路上不乏艰巨险阻，罗水木经心投入得到了主顾的信赖，因此能不测地“改变乾坤”。

“擦3遍，亮3天”

上世纪50年月的一天清晨，恰是上班“岑岭”，台北市延平北路二段“东云阁”大酒家楼下已形成為了一条“人龙”，在“金融一条街”事情的上班族，正列队等待名声清脆的“阿瘦仔”擦鞋，虽然“阿瘦仔”擦一双鞋的代价比吃一顿正餐还贵。在不少人穿不起皮鞋的阿谁年月，擦鞋堪称“金字塔顶真个五星级辦事”。

在“人龙”的最前端，技艺利索的“阿瘦仔”拿着猪毛刷和擦布，飞快地给客人的皮鞋上油，擦亮、磨光，一样的步伐绝不马糊地对峙3轮，才算大功乐成。

“阿瘦仔”擦鞋摊四周，擦鞋摊、擦鞋店林立，但要想找到“擦3遍，亮3天”的擦鞋师傅，除“阿瘦仔”，可说是“别无分号”，“擦鞋找阿瘦”的标语风行一时。

昔时这位擦鞋名师，就是现在台灣制鞋業的带领品牌之一“阿瘦皮鞋”的开创人兼董事长罗水木。本年73岁的他笑着回想：“年青时我长得瘦小，体重不到50千克，街坊都叫我‘阿瘦’，既亲热又贴切。”

少年赌徒荡子转头

别看罗水木昔时一副消瘦样子，少年时的他在赌桌上但是颇有架式，称得上“样样精晓”。不外，赌术再崇高高贵也不比农户高超，在23岁以前，罗水木曾因收支赌场历经两次大起大落：第一次因负债从故乡宜兰“跑路”到台北；第二次，把好不易谋划起来的“切仔面摊”输了个精光。

日暮途穷的罗水木，典當了仅剩的财富——一块腕表，换来一点钱，买了擦鞋的东西，起头了擦鞋生活。罗水木说：“那时就是為了填饱肚子。”靠着这项没有太多“含金量”的技能，他竟然打出了一片六合。

“我绝对不会由于客人多，為了抢时候而削减一道工序。”罗水木自豪地说，“客人的眼睛是雪亮的，即便能骗患了一时，客人毕竟会發明。”从10岁起就停学的他，脑子中有一种模胡的“品牌观念”——“阿瘦仔”的招牌，沾不得一点儿尘土。

并不是“科班身世”的罗水木，不单有着“先辈”的“品牌观念”，还在擦鞋界中开了“告白先例”——他把给客人擦好、还没有取走的鞋子，放在玻璃柜中展现。“和新的同样！”路人不由啧啧称颂。

从擦鞋到卖鞋

一天，有位过路客忽然请求采辦玻璃柜中的鞋。罗水木吓了一跳，这让他有了“爽性卖鞋”的动机。那时，擦一双鞋要价两元，一双皮鞋的售价高达200元。罗水木回抵家乡宜兰，礼聘了制鞋师傅，一针一线做起了制鞋、卖鞋的买卖。

从擦鞋到卖鞋

，罗水木的奇迹始终保持在“摊贩”的阶段，制鞋师傅一天的“產能”不外4双鞋，罗水木的“店面”就是一部推车，玻璃柜中摆着20来双皮鞋，上面挂着“阿瘦皮鞋号”的招牌。“店面”看起来至关“简约”，老顾客却出格多，很多人就是冲着罗水木擦鞋创建起的信用来买鞋的。

“那时產量有限，没法出產齐备的尺码。”罗水木说，“我拿着样品向老顾客倾销，為客户量身定做，鞋子用料其实，好穿又廉价。”

罗水木靠着口口相传创建起来的口碑做买卖，虽然买卖不错，但產量不高，手头资金又有限，彷佛只能做个活动摊贩。一个偶尔的机遇，让罗水木从此转运。

“冷时段”的“热告白”

那时，听收音机是常人最廣泛的文娱。某电台的一名事情減肥零食, 职员是罗水木的老顾客，目睹“阿瘦仔”的买卖愈来愈好壯陽藥,，便向他倾销晚间11点至12点的“冷门时段”告白。

电台一周的告白用度至关于4双鞋的代价，算盘打得精的罗水木本来不太想打告白，但不想获咎老顾客，加之对方给出了5折优惠，他咬咬牙便承诺了。

没想到，这个有些委曲的决议，让“阿瘦仔”从活动摊贩一举“进级”到具有实体店肆的老板，奠基了阿瘦鞋業王國的根底。

本来，那时正值炎天，不少人晚上热得睡不着觉，到户外纳凉，边听收音机边谈天，在“冷门时段”的告白，听众一会儿多起来，“阿瘦”成為了妇孺皆知的品牌。

“信赖更要紧”

不测搭上了播送的“顺风车”后，罗水木起头在贩卖上推廣“明码实价”。

上世纪60年月，鞋店中摆設的鞋子都没有标价，而是由店东喊价。罗水木感觉如许做没法创建店家与客户之间的信赖。是以，他在店里贴出了所有鞋子的代价，且声明“不贰价”。

罗水木回想说，某天，一对佳耦带着小孩来买鞋。罗水木一见是老主顾，二话不说，立即给了9折优惠麻將遊戲,，但主顾仍但愿再廉价50元。罗水木说：“若是你看到我卖给他人比你少1块钱，你就罚我1万元。”客人一听这话，头也不回就分开，但很快就回来买鞋。

罗水木说：“做买卖，除工具的质量要好，信赖更是要紧YKS沙發,。”

恰是客户的信赖成绩了“阿瘦仔”。如今，“阿瘦皮鞋”的分店在台灣已有215家，客岁的業务额跨越30亿元新台币（约合6．8亿元人民币）。

（：：台灣《财產人生》杂志）