快印猫王瑞铭:用互联網思维 重构印刷行業生态

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—访互联網印刷企服平台快印leo娛樂城app，猫開創人、CEO王瑞铭

印刷術作為我國古代四大發現之一，為常识傳布、交换缔造了便當。直到今天，印刷術仍然阐扬着其独有的感化，而且具有较大市場范围，稀有据显示，2019年我國印刷行業范围总資產到达5590.15亿元，行業贩卖收入為7653.25亿元，行業利润总额為534.1亿元。我國印刷行業的市場集中度较低，跟着印刷技能的更新迭代，将来印刷行業成长的空間将不竭增长。而在現在的互联網期間，印刷與最前沿的互联網技能相連系，使得這個古老的行業显得加倍朝气勃勃。

王瑞铭，阳光、帅气的80後，也是一名持续創業者，在他人選擇了新兴行業創業的時辰，他却選擇了印刷這個傳統行業，這必要勇气，也必要韧性。他用互联網加持傳統的印刷行業，把印刷從線下搬到了線上，他創建的北京宜诗文化傳布有限公司旗下的快印猫線上平台扎根津京冀地域，放眼天下，希冀經由過程互联網讓印刷變得更简略。

快印猫開創人、CEO王瑞铭快印猫線上平台

創業历来不简略

王瑞铭：我是平面設計身世，事情跟印刷厂打交道比力多，咱們設計的所有作品终极都要經由過程印刷厂出產出来，成為鼓吹物料，好比画册、手提袋、傳单、咭片等。但那時我在做完設計以後找印刷厂印刷很是贫苦，并且很多工場的范围、報價等良莠不齐。我但愿經由過程一個平台可以或许讓更多的印刷工場汇集起来，在作品設計完以後，找印刷工場可以或许像查字典同样便捷，甚麼样的產物合适哪家工場出產、谁家的性價比高都一目明了。基于這個缘由，我創建了快印猫線上印刷平台。

王瑞铭：我最先是在一家知名的亵服企業做設計和策動，在亵服行業從2010年到2015年做了整整5年時候。以是，我第一次創業就選擇了亵服標的目的，那時收集實在已很發財了，但因為我是設計師身世，電商履历不足，以是選擇了在線下開店做加盟，岑岭時做到了十多家店的范围。由于從設計轉向市場，不少工具都不太精晓，我只能邊進修邊創業，這就致使我在創業的進程中呈現了不少短板，以是终极項目以失败了结。但我感觉這段創業履历也是一堂很好的人生课，能讓本身晓得哪些工具是长于的，哪些工具是不长于的。

我一向把創業的設法埋在心底，也一向想經由過程做事變来證實本身的气力、表現本身的價值，以是回過甚来又继续創業，創建了快印猫平台，也是基于更專業的角度——設計和印刷。我感觉創業必定必要有如许一個進程，不成能是風平浪静的。創業都很不易，一起走来确切很艰苦，快印猫平台從最初3小我的粗豪式辦理到几十人的邃密化辦理，還要处置社會瓜葛、公司运营，和跟税務工商打交道等等，我感觉創業是一個很是繁杂的進程，從不懂到精晓必要举行更多的進修才行。

平台進级 助力行業成长

王瑞铭：快印猫平台最起頭創業的初志比力简略，就是但愿可以或许讓工場汇集起来，讓企業可以或许快速去選擇符合的工場。作為一個物料的采购、供给平台，其最焦點的营業就是產物供给，經由過程印刷工場與用户的信息對接，贩卖產物赚取差價。快印猫平台今朝重要面向津京冀地域展開营業，現辦事于北京市場上的数千家企業。此外，咱們辦事的同業(快印門店、告白公司、設計公司)数目有4300多家，北京市場50%摆布的同業都是咱們的客户，咱們天天會向他們供给產物供给、配送等辦事。

跟着近几年的成长，咱們發明印刷行業實在另有不少不完美、不健全的处所，好比信息公布慢、物流不顺畅等等。印刷行業是一個很是傳統的行業，以是咱們從最简略的產物供给做起，到如今為止，快印猫平台上線了闪印、《精品印刷指南》杂志及其小步伐，轉型進级為同業信息交换、供给链對接平台。咱們本身供给的辦事是不成能知足所有人的必要的，咱們把供给商全数放到平台上，讓所有人都可以或许看得见，但愿讓更多的印刷工場可以或许介入進来，大師配合把印刷行業做好。

王瑞铭：印刷行業是一個很古老的行業，從印刷術的發現到如今已有上千年汗青了，這個范畴的运作很是傳統，仅仅是從工場到同業、再從同業到客户的供貨瓜葛。那末，對付快印猫平台来讲，供貨只是此中的一部門营業，而且已至關完美了，咱們但愿将来其只占到所有营業的50%摆布。創建咱們同業之間的平台，可以理解為垂直于印刷行業的“京东”。

此外，咱們但愿可以或许成為行業中的媒體平台，由于到今朝為止，印刷行業尚未一個專業的垂直化媒體平台，我但愿咱們快印猫可以或许做到這一點。

實在，快印猫做印刷平台不算是最先的，另有几位先辈做得比咱們早，可是模式比力傳統，仅仅只是纯供给平台，這類平台玄關門款式，的抗危害能力比力弱，由于随意一家有能力的印刷工場都能搭建本身的平台供给供给辦事，這并不會给全部行業带来太多的變革。咱們快印猫平台但愿在這個根本之上，可以或许给行業带来一些踊跃變革，可以或许讓行業信息举行更好的傳布，可以或许讓雇主在咱們平台上找到跟他人纷歧样的價值。

咱們還要做同城配送，不论是在北京仍是在其他都會，咱們正在創建响應的配送系統。流量和配送都由咱們来解决，印刷工場要做的就是组织出產，把质量把控好、把售後辦事做好，產物配送的部門就交给快印猫平台。之前每家工場可能有一安排送團隊，本錢很是高，而咱們可以或许把全部都會的工場都汇集起来，由咱們同一配送，實在如许大師的本錢是最低的。本錢低落了，就象征着利润增加了，以是這是咱們将来要到达的首要方针。

行業集中度将不竭提高

王瑞铭：實在，印刷分為三大類。第一類是報纸、书刊等，這是一個比力大的品類。好比讲义、報纸、杂志等，本来互联網不太發財的時辰，都是經由過程報刊、册本来获得資讯、常识。而跟着互联網的鼓起，咱們大多經由過程便捷的互联網获得信息、常识，報纸、书刊印刷是以遭到较大影响。第二類是商務類印刷，好比咭片、彩页画册、手提袋、易拉宝展架等，做線下勾當一般都必要這些物料。相對付發送電子信息来讲，這些物料更利于傳布、查阅，以是商務類印刷受互联網的打击其實不是出格大;第三類是產物包装，這一類根基上未受互联網的影响，由于所有產物都必要举行包装，好比手機盒包装等。所有產物根基城市用到包装，不然產物很难售卖出去。這三大類内里只有報纸、书刊受互联網的打击较大些，可是線下的勾當和產物包装是互联網难以替换的。從這個角度来讲，印刷行業是一個长盛不衰的行業。

實在，大師可能對印刷的观點理解得還不是很深，感觉印刷與本身没有太大联系關系，現實上联系關系仍是挺大的，好比咱們天天出行用的公交卡就是印刷出来的，若是没有印刷，就是一张白色卡片。咱們穿戴的T恤，上面的那些圖案也是印刷出来的，若是没有印刷，衣服就没有任何圖案，就會显得欠好看。以是说咱們的糊口是离不開印刷的，印刷不但仅體如今纸张上，其其實咱們的糊口中到处城市呈現印刷的影子。

王瑞铭：将来，印刷行業的供给瓜葛必定會加倍集中化。以前颠末环保查抄清算了一些小工場，如今不少工場的范围都不小，大師也都有气力去做本身的線上平台。但現實上面對的問題是若何去推行、营销，這是几近所有印刷工場都面對的問題。在B2C模式下，淘宝整合了浩繁品牌，成了頭部平台。那末，将来印刷行業也同样，再也不是单兵作战，而是呈現一個行業大平台，這也是成长的趋向。我但愿可以或電動起子,许讓所有的印刷工場都汇集到快印猫平台，然後咱們同一把流量再分派给所有的工場。用户在快印猫平台上可以或许找到想要的工場、產物，而咱們只作為平台运营方，不介入現實的出產和详细的营業。

招募都會合股人 将快印猫模式推向天下

王瑞铭：2018 年快印猫登岸央视財經频道《創業英雄汇》節目以後，收到了天下 1000 多個都會的合股人申请，但愿可以或许成為快印猫的加盟商，當時就起頭策動结构天下都會合股人。快印猫平台是一個纯線上平台，投資本錢很是低，危害比力小，大師看好這個行業也是因為這個缘由。可是，2018年時咱們的系統還不敷完美，很难支持在天下范畴内运营，以是咱們并無開放都會合股人的加盟，营業范畴重要集中在京津冀地域。

這次疫情以後，咱們看到了更多、更好的機遇。這几年咱們創建的全板橋當舖免留車,部供给链系統、技能、辦理團隊等相對于来讲已比力成熟了。在如许的布景下，快印猫在以前已提交過加盟意向的這些加盟商内里优選了100個都會做试點，讓大師以“零本錢”的方法先把全部模式磨合一下，減壓神器,把快印猫的运作模式复制出去，為咱們下一步更大的推行做好筹备。

王瑞铭：起首，我感觉價值观是最焦點的，加盟商必定要承認印刷行業，而且是本身想從事的范畴。其次，要有必定的團隊履历，要晓得辦理、营销等，這些是最根基的，由于開辟市場其實不是一件简略的事變。快印猫平台只是供给系統、平台體系，與供给商對接、與工場议價，帮忙加盟商拿到更低的代價，剩下的市場推行就必要加盟商去详细履行了。以是，咱們的合股人必定要有最根基的市場运营能力，同時還要有@锲%妹妹btK%而%妹妹btK%不%妹妹btK%舍@的心态，可以或许一块儿把快印猫平台做好。此外，從專業角度来讲，有相干的履历固然是最佳了，若是没有也不消担忧，由于任何一個進入印刷行業的人，只要經由過程一段時候的進修，在專業上就不會有太大問題。加盟商要做的就是保护好與客户的瓜葛，同時做好售後辦事了，前真個問題快印猫平台根基上都已解决了。

做成一件事變靠我一小我的气力必定是有限的，以是我来搭台大師来唱戏，配合把這個市場做大，這才是我所但愿看到的。

王瑞铭 ：仍是最先说的那句话，咱們但愿可以或许做成垂直于印刷行業的“京东”。将来，咱們也但愿可以或许上市，在本錢市場盘踞一席之地，這是咱們首要的阶段性方针。

咱們也但愿快印猫平台可以或许在海内的每個地级市以上都會都設有本身的分运营中間，可以或许成為海内领先的互联網印刷平台，成為印刷行業同業之間和客户之間的征象级平台。固然這条發展之路比力艰巨，可是以咱們平台的能力和現有的根本，我感觉快印猫仍是最有機遇的。（文/《中國商界》記者宋兹鹏）

人物先容：王瑞铭，快印猫開創人兼CEO 、《精品印刷指南》杂志履行总裁、雪團优選新零售履行总裁。一名来自河南的80後草根創業者，率领快印猫于2017年挂牌北京股权买卖中間，系登岸央视的互联網印刷行業第一人。曾担當海内知名亵服品牌策動营销总监，具有中國女性亵服界從業10年的履历，10年互联網运营實战履历，14年平面設計履历，10年营销策動及深挚的整配合销實战履历，為诸多企業供给高品格的創意設計、品牌策動、物料印刷等辦事。