印刷廣告收入下降__财经头条

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对传统纸媒来讲，印刷告白收入降低酿成的营收“缺口”，该由“谁”来填？“谁”又能填？

大都环境下，这个“缺口”其实不能仅凭数字告白就可以补充，以是，像《经济学人》在内的不少大型期刊，選择了“两条腿走路”：将更多眼光也投向了数字定阅营業。

社交媒体平台是人气储蓄积累之地，《经济学人》在这个流量池里，接触到了大量的非定阅用户，它试圖经由过程供给《经济学人》内容样本等情势，吸援用户定阅。见效是不是较着呢？

社交媒体平台鞭策定阅

Enders Analysis媒体阐發师Thomas Caldecott暗示：“数字用户增加放缓其实不使人不测。”这不是对產物的反应，而是更遍及的经济趋向。在这个大的经济布景下，《经济学人》阐發称，将读者转化為定阅用户大要必要9周。

将社交媒体平台锁定以后，《经济学人》动作频仍。成效不错的新年策动勾當中，它在Facebook平台上公布了上年度出色文章的合辑，再用更加精准的内容匹配垂直细分的用户，用内容击顶用户需求的同时，辅助以定阅告白的“轰炸”，一套操作行云流水。

关于付费墙的扶植，《经济学人》的首席营销官兼刊行量常务董事Michael Brunt认為，所有内容都免费赠予浏览，如许的激昂大方做法，会使付费定阅成為泡影。但咱们会让大师先尝到甜头、感觉到咱们的至心：今朝，《经济学人》付费墙里的内容，非定阅用户每周可以浏览三篇文章。“在付费墙里开一个免费测验考试的小口儿，有助于涉及更多新读者。”Caldecott说。

视频平台转化用户定阅量

据统计，《经济学人》在YouTube平台上已堆集了100万的定阅用户，今朝有迹象显示，这些视频正在将这些用户流量拉回其本身的網站，终极，但愿这些流量可以转化為網站自己的定阅量。

自客岁9月起头，在google数字消息项目资金的帮助下，《经济学人》起头在YouTube平台上公布视频内容，目标是為了增长用户在YouTube平台上的互动与旁观时候，从而吸引受众回归到《经济学人》本身的網站。

这一个视频系列，名為《暗地里的故事》（Behind the Story），深刻探究了媒体在重大事务报导中是若何应用视频显现消息的。每周公布2-3个视频，此中一个视频包括各个范畴专家对重大议题的采访答复，好比天气变革：大天然能修复地球吗、体育比赛中的愉快剂.....

据《经济学人》網站的数据统计显示，有86%的读者每周城市在網上旁观视频。按照SocialBlade的数据，2018年9月，《经济学人》在YouTube平台上有50万定阅用户，它曾在一周内就得到了2万名用户定阅。而Youtube平台定阅用户的增鼻炎藥膏,加陪伴着《经济学人》两个新系列视频内容的推出，一个就是《暗地里的故事》（Behind the Story），另外一个是《如今与将来》(Now and Next)。有迹象表白，YouTube平台上的视频定阅量增加也鞭策了《经济学人》網站定阅用户的增加，而这恰是他们但愿进一步摸索的范畴。

视频时长、情势的再调解

在YouTube平台上的实验，让《经济学人》团队收成到真正专注于在这个平台上為观众居心建造内容的功效。他们起头思考“接触和吸援用户的最好方法是甚麼?”《经济学人》视频节目总监David Alter说。“这是晋升用户互动介入度的遍及驱动力中的一部门。起首要晓得，视频即便不是最壮大的互动方法，也是此中之一。必要斟酌考虑的是内容的分歧格局。”

自2015年6月以来，《经济学人视频》系列已在YouTube上公布了77部记载片和跨越585个短视频。自8月份以来，《经济学人》的视频时长起头增长，所有视频的长度都在10分钟摆布，而以前它的大部门视频时长都在5分钟摆布。

“咱们已看到了YouTube平台上定阅者数目的增加，一样，咱们本身網站上的付用度户数目也在增长，但这还只是早期阶段，除蟎產品推薦,”Alter其实不愿流露详细的定阅增加环境，“《经济学人》平台的用户介入度和拜候量都在以各自分歧的幅度增长。”

Tubular的数据显示，2018年YouTube平台上旁观人数至多的前20个视频中，有70%的视频时长跨越5分钟。据Alter称，自视频长度增长以来，用户旁观视频的时候和次数都响应有所增长，这表白视频时长调解的计谋是符合的。

红利模式的再探究

土耳其航空(Turkish Airlines)、桑坦德银行(Santander)、瑞士信贷(Credit Suisse)、汤森路透(Thomson Reuters)等品牌都曾援助过《经济学人》的视频内容。虽然该媒体具有彻底的编纂节制权，这也是其视频收入的重要来历，另外一部门来历则是《经济学人》从YouTube的平台预投放告白中所得。《经济学人》的视频部分，一个30人的团队，為全部团体进献了350万英镑(440万美元)的数字营業。Alter说“咱们但愿缔造一个良性轮回，让这些受众的介入转化為贸易机遇。”

但仍有很多未解的问题，好比咱们被指导去信赖有纪律地公布内容更有价值，但详细究竟是哪些元素驱动了至多的用户流量，社区互动中的哪些行动最有结果，这些问题都还值得探究。Enders Analysis的高档钻研阐發师Alice Pickthall暗示：“仅凭告白收入来反应视频内容的价值是远远没法估量的，可延续的视频投资自己就很难证实是公道的。视频计谋必要将推行价值、收入和对焦点受众的价值连系起来一块儿考量。”

在曩昔几年里，很多媒体都一向很青睐将YouTube作為本身公布视频内容的平台，由于不管是告白仍是红利模式，不能不说Youtube平台都要比其他的新平台加倍成熟。固然在平台上获得一个受众凡是必要很长的时候，但一旦受众存眷屏東借錢,了你的频道，他们常常会是很是忠厚的内容消费者。但现在，若何将YouTube平台的受众变化為本身網站的付费定阅用户仍是一个有待进一步摸索的范畴。

按照钻研显示，虽然仍有很多潜伏的《经济学人》用户，全世界有7600万潜伏的受众，可是让他们转化為定阅用户，必要投入更多的时候和本钱。固然今朝《经济学人》一向在加大投入以吸引新的定阅用户，这使得2019年《经济学人》的营销本钱上升了14%，但定阅用户数目仅上升了1%。“要想获得持久乐成，他们也必要解决这些不竭上升的本钱。”Pickthall弥补道。